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こんにちは、市川伸吾です^^

売れない原因は「味付け」が
ないからだったんです。
これ、起業した時に一番衝撃を
受けた気づきなんです。

技術者の時は「正確さ」が全て
図面通り、ミスなく仕事する
感情的な「味付け」なんて、いらない
でも起業してみて、その考えが180度変わった。

ビジネスって、実は「感情商品」なんですよ.

「これいいな」って買う理由って、
論理的には「性能がいい」とか
「価格が安い」とかあるけど、　

本当の理由は「この人から買いたい」
「この人みたいな生活をしたい」って、
感情的な部分。だから「味付け」が必要なんです。

売れない起業家の共通点は、
完璧なサービスを作るんです。



でも、そこに自分の人間味だったり
今まで生きてきたストーリーがなかったりする。　




一方、売れる起業家は
「完璧さ」は6割で、あとの4割は
「自分の人生ストーリー」を混ぜる。
失敗した話。泣いた話。悔しかった話。

そこから這い上がったり、
回復したり、そういう「人間っぽさ」を混ぜる。

そしたら、お客さんは共感する。
「あ、この人は本物だ」
「この人についていきたい」って。

「私の会社員時代」
「31歳で妻と2人の息子が居ながら無一文時代」
「２社売却20億円まで回復」
そういう「人間っぽい部分」を出し始めたら、
急に売上が10倍になったこともある。

つまり「完璧さ」と「人間臭さ」のバランス。
その「味付け」が、
本当のビジネスだと実感しています。