最近新しいこととしてSNSをやめました。その中で思ったことなどをシェアしてみようと思います。
SNSをやめたきっかけ
やめようと思ったきっかけは、やはりSNSだけでは思うように集客できなくなってきたからです。もともとWEB広告をメインに集客しているんですが補助的にSNSをやっていたんですが、
- SNSも投稿内容のレベルが高くなっていること
- SNSに時間をかけるくらいならクライアントさんへのサービスのクオリティを上げたい
- 私自身３つの事業でWEB広告をやっていて広告費をかけることで右肩上がりに売上を伸ばしているから
これがSNSをやめた大きな要因です。
広告運用がうまくいくようになった理由
よくWEB広告は、
- 広告費が消えるのが怖い
- 広告費をかけてメルマガやLINEに登録してくれても、なかなか成約につながらない
- アカウント停止されないだろうか
と私のクライアントさんたちも最初は不安そうに話されます。私自身、WEB広告を始めた頃は登録すらしてもらえない、説明会やセミナーに申し込みが全く入らず30万円の広告費が溶けた経験をしたので、すぐに最新のWEB広告の教材を購入して、FB広告のコンサルタントも紹介していただいて順調に配信できるようのなりました。
はずだったんですが・・・・
個別説明会に全くお申し込みが入らない……
毎日メルマガに登録してくれる人はいるのに個別説明会の募集をしても、全く申し込みがない。原因を追求しまくってたどり着いたところが「コンセプト」でした。
「言葉で価値を作る」
いい物を作れば売れる時代が終わったからこそ、今の時代コンセプトがないと集客の仕組みを作っても、WEB広告を配信しても全くお客さんに届いていなかったんです。
自分なりになんとなくコンセプトらしきものを作っていたつもりでした。
だってですよ、私が今まで受講したコンサルタントはなんとなく感覚的に「市川さんの商品のコンセプトはこんな感じが良いと思いますよ！」的な感じで作っていただいていたからです。
それでも今まで売れていたのは私自身にファンになってくれた方がいたからで、商品に魅了されたわけではなかったと今振り返れば思います。
そこから、体型的にコンセプトを作れるように専門のコンサルタントを数人から学んだおかげで、私自身はもちろん過去300名以上のクライアントさんが広告費を溶かすことなく、投資した広告費を確実に売上に変えることができています。
広告運用を始めるタイミング
「すぐに始めた方がいいです！」と言いたいところですが、実はタイミングがちゃんとあります。
- 商品がある状態でコンセプトが決まっている
- メルマガやLINEを使って集客の仕組みが完成している
この状態を作った上で広告を配信しないと、ただ広告費が消えていく状態になるからです。
そしていよいよ広告を配信する段階になれば、最初は少額で広告テストを行います。1日の広告費の予算は5000円くらいからが最適だと思います。よく1000円〜3000円から始められますよと言われる方もいますが1リスト単価（メルマガやLINEにお一人登録していただくのに必要な広告費）だいたい2000〜3000円くらいなので、場合によっては低すぎる予算だとテストにもならないからです。
1日5000円の広告費で２〜３日配信してみて、メルマガやLINEに登録が入らない場合は、広告の設定を見直して改めて広告を配信していきます。
ただ、どれだけリストを取ってもちゃんと売れる仕組みができてないと広告費垂れ流しになってしまうので、まずはメルマガで商品が自動で売れていく仕組みを先に作りましょう！
それができたあとに広告を使うと、SNS運用よりもはるかに早く売上が伸びている要因も伸びない原因もわかるので売上が伸びるまでのスピードも早くなります。売れる仕組みの作り方については私のメルマガで紹介してるので、ぜひ見てみてください。
